• Статьи

  • Комментарии

  • Поблагодарить

  • Метод принципиальных переговоров

    загрузка...

    56dd9b34a68b6Наиболее простым методом получения от людей желаемого есть проведение переговоров. Ведь каждый человек хочет принимать решения, которые влияют на его жизнь и навязанные решения никого не устраивают. Не зависимо от сферы деятельности или в семейном кругу большинство решений принимается путем переговоров.

    Несмотря на то, что в деловых отношениях переговоры вещь повседневная, они нередко оставляют чувство изнурения и неудовлетворенности. В таких случаях часто возникает дилемма, как поступить – быть жестким или податливым.

    Но это не выход из ситуации. Ведь мягкий характер поведения и уступки оставят в вас неприятное чувство неудовлетворенности. А жесткое поведение приводит к изнурению и часто оскорбляет собеседника, что в свою очередь так же не способствует принятию взаимовыгодных решений.

    Но все можно решить, идя путем, который объединит в себе как слабые, так и сильные качества сторон ведущих переговоры. Этот метод исключает качественные свойства обеих сторон и называется он методом принципиальных переговоров. Это переговоры исключительно по сути дела, а не обсуждение уступок на которые пойдет одна или другая сторона.

    загрузка...

    Принципиальные переговоры включают в себя четыре составляющие.

    Люди. Всегда проводите границу между участниками совещания и собственно обсуждаемым вопросом. Важно понять, что всем кто принимает участие в переговорах важно разобраться не друг с другом, а с проблемой.

    Интересы. Очень часто принятая вами позиция скрывает истинные ваши интересы, и как результат мешает получению желаемого результата. Поэтому во время переговоров важно отталкиваться именно от интересов сторон в обсуждаемом деле. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях.

    Варианты. Очень важно перед принятием окончательного решения разработать несколько взаимовыгодных вариантов ведения дела. Таким образом, при любом стечении обстоятельств все стороны переговоров защитят свои интересы.

    Критерии. Не зависимо от сути вопроса и вариантов решения, важно рассматривать результат в рамках определенной объективной нормы.

    В переговорах принятое решение должно отражать определенные справедливые нормы, а не быть отражением желания одной из сторон. Нельзя делать вывод о намерениях и желаниях других участников переговоров, исходя их собственных желаний и страхов. Каждые переговоры имеют под собой фундамент дальнейшего тесного сотрудничества. Поэтому каждая встреча должна способствовать развитию длительных партнерских отношений.

     

    Метод принципиальных переговоров — видео

     

    Читать еще: этикет современного общения

    Читать еще: деловой телефон

    Читать еще: правила этикета в учебных заведениях

     

    Новости нашего магазина косметики

    СТРЕСС — СИМПТОМЫ, ПРОФИЛАКТИКА, ЛЕЧЕНИЕ

    Byistraya-relaksatsiya-e1350568076230-1-300x200Когда человек в течении длительного времени испытывает достаточно большие психоэмоциональные или физические нагрузки, организм начинает на них реагировать. Такая реакция заключается в выбросе в кровь организма гормона адреналина. Состояние стресса считается обязательной составляющей организма. 

    Читать продолжение…

    КАК ОБОЙТИ СТОРОНОЙ «СИНДРОМ ВЫГОРАНИЯ» НА РАБОТЕ

    778a9676a7c0d977838a6f68c9d3a21c-1024x675При наличии синдрома выгорания человек не имеет желания идти на работу, не взирая на то, что еще не так давно она была очень дорога ему. В тот период работа приносила удовольствие и забирала много сил у работника. Как видим, картина способна резко измениться. Существуют несколько групп риска, которые могут «сгореть» на работе если не предпринять мер…

    Читать продолжение…

    КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ТЕМНЫХ КРУГОВ И МЕШКОВ ПОД ГЛАЗАМИ? НАЙДЕНО ЭФФЕКТИВНОЕ РЕШЕНИЕ.

    2fa4980ecc50fd9fe5bf5c6a402f726cКаждый день у прекрасной половины человечества начинается с попыток коррекции недостатков кожи лица с помощью разнообразных средств косметики. Проблемы кожи, в том числе «мешки» и круги под глазами — это проблема для большинства женщин. Что же необходимо предпринять, чтобы эту проблему не маскировать, а решить?

    Читать продолжение…

     


    К записи есть 1 комментарий

    Если честно, то написано очень сухо, может и большой профессионал что то возьмет из этой статьи (хотя вряд ли, что то новое он узнает) но простому человеку, который идет на переговоры, эта информация будет бесполезной. Все общие понятия, которые можно трактовать в разные стороны, ведь дипломатия, а переговоры несомненно являются ее частью, очень тонкая наука. Точной формулы тут не выведешь, ведь все зависит не только от вас, но и от того человека который сидит напротив. Автор статьи конечно старался, но информация сумбурная.

    Оставить комментарий